Le problème des produits pas chers (non c’est pas l’argent)

Comme je te disais :

Il y a quelques jours j’ai envoyé un email à la liste de mon business en « automatique ».

Et ça ne s’est pas passé comme prévu…

Dans cet email ?

J’ai fait une GROSSE promo vers un produit (qui est déjà pas très cher au départ).

Je ne connais pas encore le résultat final des ventes puisque la promo finie dimanche.
Mais c’est bien parti.

Par contre, il se passe un truc que j’avais pas du tout prévu…

Ce truc ?

J’aurais dû m’y attendre.

Parce que je connais la théorie derrière.
Je sais exactement pourquoi c’est en train de se passer de cette manière là.

Juste avant de t’expliquer la leçon que toi aussi tu peux en retenir, voici ce qu’il s’est passé :

Très vite, je me suis retrouvée avec plusieurs mails de clients disons… chiants (y a pas d’autre mot).

Des clients super pointilleux sur plein de petites choses.
(Quand ils ne te disent pas carrément comment TU aurais dû faire le truc… oO)

Ou alors des clients qui n’ont clairement PAS lu la page de vente…
Et qui ensuite viennent se plaindre.

Alors est-ce que j’aurais pu mieux faire ?

Probablement oui.
Et cette expérience me permet aussi de me remettre en question.

MAIS…

En 10 mois que nous vendons ce produit, pas UNE seule fois c’est arrivé.
Pas une seule fois ce type de retour nous a été fait.

Coïncidence ?
Je ne crois pas.

Bref.

La leçon dans tout ça ?

Elle est psychologique.
Et entièrement contre-intuitive.

Le tarif auquel tu vends tes produits défini le type de client que tu vas avoir.

Et contrairement à ce qu’on pense ?

Ce sont ceux qui paient le moins qui sont les plus relous.

Je l’ai constaté aussi lorsque j’ai commencé à faire de la prestation en copywriting.

D’ailleurs :

Tu peux donner LE MEILLEUR de ce que tu sais, gratuitement à tes prospects.
Ils n’en feront rien.

Pourquoi ?
Simplement parce qu’on accorde pas de valeur à ce qui est gratuit.

Tu ne me crois pas ?

As-tu lu tous les eBooks ou vidéos gratuites que tu as téléchargé sur divers blogs ?

Est-ce que tu as lu celui que je t’ai envoyé ?
(Je vais imaginer que oui pour ne pas me vexer !)

Conclusion :

La valeur que les gens vont associer à tes produits dépend (entre autre) de son tarif.

Alors évidement ça veut pas dire que tu dois dès maintenant monter le tarif de tous tes produits.

C’est juste des principes de psychologie à garder en tête.

Je te remets les 2 principes ici :

1/  La valeur que les gens vont associer à tes produits dépend, entre autre, de son tarif.

2/ Moins ton produit sera cher et plus tes clients seront relous.

C’est tout pour aujourd’hui 🙂

Moi je vais faire un peu de sport (une 3ème leçon ici… ?).

@Plus,

Laura

PS : si t’as besoin d’un coup de main pour booster tes conversions, tu sais où me trouver.


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